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捷普的市场战略
2009年是捷普市场全面渠道化的捷普“渠道年”，工作目标是09年底实现100%渠道销售。
不同类型的客户对网络技术的应用和服务的需求呈现不同的特点。为全力协助合作伙伴准确把握客户需求，持续高效获利运营，捷普公司根据最终用户购买行为习惯及服务需求，建立了根据用户分级分工的市场战略（见下图）。
上图明确了厂商与合作伙伴在不同类型的市场区间中所发挥的作用。
对于全国性大客户，捷普将协同合作伙伴进行销售。我们的行业渠道经理、行业产品经理将与合作伙伴互补运作、共同推进，帮助合作伙伴对大型集团及企业用户制定网络应用战略。
对于区域性大客户，我们将采取合作伙伴主导，捷普厂商提供支持的策略。
在第三层数量众多的中小企业市场，采用合作伙伴主导，捷普区域总代提供支持的政策。中小企业市场覆盖范围广，客户数目众多，需要大量渠道提供销售和服务。针对这一市场特点，我们将通过区域分销总代理加强市场宣传推广和技术服务支持，厂商专职渠道产品经理支持区域总代做好区域商业渠道建设和商业渠道项目销售技术支持，帮助合作伙伴持续盈利和长期销售服务。
捷普的销售渠道
根据渠道所面对的客户对象、捷普对销售渠道的体系规划，捷普2009年的渠道发展将沿循商业渠道和行业渠道两条主线，在每个区域分别发展合理数量的渠道伙伴。
做为捷普的渠道伙伴，您将获得捷普公司的全面支持服务，具体参见下表。
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